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淘宝创业泪史
来源:财富故事网     作者:汤上    发布时间:2021年01月14日 11:46:26     
 

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 从月入1万到欠债20万,一个淘宝创业人的血泪史                                                                                                                                                           

 
  几年前很多人应该都有过这个想法:拥有一个淘宝店,坐在家里就赚钱。下面我就说说自己对淘宝开店的的一些体验和认知。
 
  1991年出生,今年都虚岁26了。17岁来浙江打工,从当初的一无所有,到现在的负债累累,也算是不平淡。
 
 
  2007年7月,刚读完初二,就跟随亲戚来了浙江义乌。第二天就找到了工作,在一个办公楼里做保安,(由于不满18,身份证用的表哥的,所以名字也换成了表哥的。)第一份工作,一切都很新奇,并没有觉得很累。
 
  此后的几年里,换了很多种工作,保安-印刷工-纺织厂-饰品厂仓管-饰品厂采购-摆地摊
 
  直到2011年收了一台二手电脑才开始淘宝之路,为什么想起来做淘宝?因为实在找不到合适的工作了,生活所迫。
 
  当时淘宝形势好,加上运气也好,第一个月就赚了1万,当时上班工资才2400左右,一下子颠覆了生活,理想由原来的赚点工资,变成成为行业优秀店铺。
 
  总之,我的短板和优势这时候都出现了。
 
  先说短板,由于之前没有接触过淘宝,一切都是闭门造车,生意的好坏,是运气和小聪明决定的,对店铺的发展和走向完全没有计划,也没有能力去计划。这样的结果往往是让自己昙花一现。
 
  再说优势,当初我卖的产品很偏门,对手只有几家,他们也都比较保守,所以才出现第一个月我就接到大单。我的优势是时机很好。
 
  这种情况就让我很纠结,到底是要去大的淘宝店里去工作,学经验,还是要守着自己的店铺。出去工作,肯定耽误生意。不去学,只有自己盲目努力。
 
  结果选择了自学,核算着,生意多赚点钱,可以多多试错。
 
  为了品类全,商品品种从10种变成了100种,库存也从200块变成了40000块,
 
  为了拿货方便,买了一辆摩托车(以前都是公交车),
 
  为了美化图片,买了单反,自学ps,换了电脑。
 
  为了流量,投了广告,交了学费……
 
  这样一年多下来,手上其实是没有积蓄的。
 
  自己闭门造车,犯了很多错误,也浪费的不少钱,但还能正常的运作。
 
  两年时间,这种产品,网上越来越多,价格也没有了优势,生意越来越差。渐渐的有些想试试新产品了。
 
  直到2014年初,大坑终于来了,由于有了大量库存,房间不够用,搬了更大的房子,有了新邻居,两位新邻居都是天猫店主,这让我坐不住了。
 
  若问淘宝店主最服谁?我只服天猫店主!
 
  2013年天猫确实是风口的猪!
 
  就此开始计划注册天猫店,想着借势赚一笔。
 
  当时手上流动资金有5万左右,淘宝店铺可以贷款,贷到10万左右,加上一点积蓄,刚好够天猫的启动资金。
 
  没想到的是淘宝天猫同样是网上卖东西,却完全不同的情况(再次输给自己没经验)
 
  第一步,注册公司,这个花了2000元找会计代办,然后交一年的代理记账费用3600元,总计5600元。
 
  第二步,注册商标,找的代办,1800元。一个月后收到了受理通知书。
 
  第三步,准备天猫押金10万,服务费6万,总计16万。
 
  第四步,申请店铺,交钱就ok了。
 
  店铺是6月份申请下来的,新店铺新产品,工作量巨大,就要招标配员工了,美工一名(月5000),运营一名(月6000),客服一名(月3000),仓库200平(年2.4万),等等等。
 
  整体算下来每天消耗1400元左右,这一切都是没有预料到的。
 
  为了赚钱梦,拼了,到处开始借钱贷款,只为了店铺能早日盈利,先后借到了20万来周转。
 
  早上给员工布置工作,自己也还是一个新手。采购,拍照,打包发货,晚班客服,都是我的工作。
 
  我们做着最初级的工作,却有着全国最牛的对手,我还天真的幻想着能用自己的小技巧活下来。
 
  每天累的半死,日营业额一直在2500-3000之前徘徊,(日4000营业额为保本)。
 
  压力山大,错误一个接一个,计划全都不能达到盈利。就这样一次次计划,一次次失败。
 
  转眼一年就到了(这是我觉得过得最快的一年),年底供货商开始结账,贷款开始到期。所有的资金副作用开始爆发了。20万终于在一年多里烧完。
 
  每天被资金问题困扰,睡觉都成问题,再也无法专心经营店铺。
 
  去年年底,解散了公司,留下22万债务,和一个仓库。
 
  四年淘宝路,付出的是4年的时光和算的出来的钞票,得到的是亲人朋友的支持。
 
  致此,最应该谢谢的是帮助过我的朋友和亲人。我都会铭记一生。
 
  生意亏钱很正常,找到亏损原因,找回自己当年的状态。
 
  迎接新的开始...

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